「我现在跟你讲的，就是这个事情。我们这一次招的是销售员，销售员是干什么的呢？就是给我们跑业务，卖东西的人。一个厂子要想生存下去，就必须要把东西卖出去，能有资金回流，才能给工人发工资，有钱买材料。书记你知不知道我们厂子现在的帐目上还有多少钱？又欠了多少的外债？」陆锦从抽屉里拿出他们的帐本，报了几组数据，「咱们现在的厂子就处在负资产，还欠债的状况，要是不把目前的这个局势扭转过来，咱们的这个厂子开不到明年就要关门了。」
「怎么欠了这么多钱？」陆书记一听，吓了一跳。
陆锦就把他们厂子目前的支出给陆书记报了一遍，「大概就是这样。咱们前期投入这么多钱，还有机器、买材料，样样都是要钱的。」所以说，要开起一个厂子，并不是那么容易的事情，也怪他当时把这个事情想得太简单了。
但是现在这个厂子都办起来了，他们要想的就是继续把这个厂子开下去，只要工人的工资能发得下去，年底有钱跟他们的债主们结帐，他们的厂子明年就能继续开下去，但是如果一旦这个中间的环节出了什么问题，他们的厂子都开不下去了。
总之，一句话，就是他们的厂子现在没钱，还欠债，但是钱怎么来呢，那肯定是要把东西卖出去，赚钱！这个才是他们目前最重要的事情。
听了陆锦的这一番分析后，陆书记的面上带着一点凝重，他还真的以为一个厂子开起来就要赚钱了，就比如他们后山开的砖瓦厂子，前期基本上都没投什么钱进去，后面钱就源源不断的来了。
像是知道陆书记在想什么，陆锦打断了他的冥想，分析这两者的不同：「咱们的后山的砖瓦厂子跟咱们食品厂子是不一样的，土总有一天能卖完的，你看咱们后山那边才挖了两年，挖了多少土走了？要是挖十年、五十年，能挖走多少土，书记你想过吗？」
「但是咱们食品加工厂就不一样了，只要咱们的厂子能开下去，能开十年，百年，甚至是以后能成为咱们青城镇最大的龙头企业，全国百强企业，但是咱们的砖瓦厂子能成为全国的百强企业吗？」
「……」陆书记想了想，还真的不能了。
「所以从长远的利益来看，咱们把食品厂子做起来的好处，要比眼前的砖瓦厂子做大的利益要大得多，你也看到了附近好几个村子都开了砖瓦厂子，他们抢走了咱们很多生意。但是咱们食品厂子的生意，是他们抢不走的。以后要是后山的厂子开不下去了，咱们可以一心把食品厂子做大，或者是以后有了钱，咱们可以开办多几家其他的厂子。」陆锦看陆书记把他的话听进去了，他才把话题到了他们这一次招销售员的事情上来，「不是我不想全部用咱们村的人，而是有的工作适合咱们村的社员，但是有些工作让知青们来做，他们会做得更好。」
「你看咱们村有多少人是读过书的，让他们出去外面跑生意，出了咱们青城镇他们还知道路怎么走吗？知道出门车票怎么买吗？怎么跟外面的人沟通吗？咱们的销售员是要全国各地去跑，去推销咱们的产品的。」陆锦举了好几个很实际的例子，所以他们这一次招人的标准都提高了不少，其中一个要求就是最少要初中毕业。
这也是陆书记最生气的地方，他儿子就上了一个小学、没上到初中，这一次厂子招人，他儿子连基本的要求都达不到。
陆锦能理解陆书记作为一个父亲，一心都为了给儿子找一份好工作的心情，但是他们这一次招人的标准就在那里，他是不可能为了陆涛一个人而降低标准的，因为就算是他降低了标准，某些人也是无法胜任他们这一份工作的。
所以当陆书记从陆锦的办公室出去的时候，有些垂头丧气，一看就是在陆锦那里吃瘪了。
刚才陆书记在他们办公室里张恺就躲到外面去了，不过他也没有走远，就在办公室外头，所以他是听到了他们厂长跟陆书记说的话。见到陆书记出去，他还把人送到了门口去才回去办公室。
陆锦正在桌子前办公，见张恺回来，抬头看了一眼人，问：「把人送出去了？」
「嗯，送走了。」张恺应道。
「让你通知外村的知青们来面试，你通知到了吗？」陆锦问道。
「有收到一些来信，说他们那天会请假过来面试。」张恺说道。
「嗯，那就好，招工的事情就交给你去负责。」陆锦想了想，说道：「到时候知青那边招六个人，咱们村这边也招四个人吧。把试用期调整为一个月，要是一个月内没有能谈到单子的，都一律劝退，这个就等到面试过后再跟他们讲。」
张恺愣了一下，应道：「好的。」
第306章招销售员
厂子第二次招聘的日子定在了八月底的最后一天，面试者至少要初中毕业这一条就在他们村子刷下了一大批的人，可见农村初中普及率是多么低了，他们村子里能达到条件报名的人数并不多，只有几个人，陆博成就是其中一个，和他一起的还有他们村几个和他年龄差不多的年轻人。
知青们那边报名的人数比较多，基本上接到张恺去信的人都有了回信，都报了名。
这也是因为下乡的这两年让这些城里来的知青们清楚的看到了农村生活的困难，许多知青来到乡下靠着自己的双手连温饱都挣不到一些大队有富裕的还能给知青们多分一点食物，但是更多的还是要他们靠自己的双手去争取，很大一部分知青在乡下都挣