两三次交手,三个孩子竟跟着孙小猴一起加入了「肥皂小分队」。
孙小猴,小黑,以及三个孩子,五个人成立了一个小分队。
别说,他们的业绩几乎是其他几个队伍的一倍。
孙小猴头脑灵活,三个孩子胆子大,小黑胆子是小了些,却还是比较心细。
「嘿嘿,那我开始啦!」
孙小猴正在拳馆正屋的门槛上,看了眼院子口的她,又把目光转向其他排排坐的孩子。
「今天给大家分享一个小技巧,假如,有客人要求试一试咱们的洗涤皂,应该怎么办,把他带去铺子吗?」
「离铺子近,还好说,如果离得远,怎么办?」
「我就碰见一个这样的情况。」
「两个姐姐,有个想试一试,有个觉得我是在胡说八道,不用草木灰,就能洗干净,怎么可能呢?她们也不愿意去铺子,因为实在是很远,得走三刻钟的功夫!」
「我感觉,如果他们试用了,付钱的概率很大……」
概率?
他还知道概率?
她坐在门槛上,继续听孙小猴分享他的销售经。
每周他们会有一个销售分享会,有人上去分享自己的销售经验,陈志诚会给一些人一个小的奖励,即使只是一块糖,孩子们也非常高兴。
如今,孩子们基本是上午出去售卖洗涤皂,中午去小洞天吃一顿,达到业绩的孩子,下午去「工厂」帮忙,把洗涤皂从模具里倒出,再用纸包上,周沛霖会给他们一些食物或其他东西作为报酬。
晚些时候,孩子就回陈志诚的院子,跟着练练拳,背九九口诀等等。
「……我决定切一小块给她们试一试!最后,她们各买了一块呢!」
有孩子问道:「她们不买怎么办?」
「我也想过了,如果不买,那我就把这个洗涤皂切成许多个小块,给那些想要试一试的客人,这样一来,我卖出去的概率会大很多呢!」
其他孩子问了些问题,孙小猴居然都能回答上。
而她注意到,包括那三个混混孩子,所有孩子看孙小猴的眼神,明显是带着崇拜的感觉。
分享会结束。
孙小猴找到她:「大姨姐,我怎么样?」
她竖起大拇指:「厉害,不过,人外有人山外有山,得继续努力,不要骄傲自满哦。」
孙小猴摸脑袋「嘿嘿」直笑,接着说道:「我想问问……为什么不能卖香皂?」
「你想卖香皂?」
孙小猴一个劲儿点头,又拍了拍自己的胸脯:「你看我,肯定没问题!」
「我问你,香皂怎么卖?皂碟多少钱?」
「香皂15文一块,皂碟是8文一个。」
「说到底,你们还只是孩子,碰上连孩子都不放过的坏人,丢了二三十个钱就算了,若是伤了胳膊腿的,那就不值当了。」
「可是……大姨姐,你不是说高风险才有高回报吗?」
「我还说了细水长流呢!」
「可是……可是……」
「这样吧,我有两个条件,如果你能满足,那就特批你卖香皂,怎么样?」
孙小猴咧嘴笑。
听完她的条件,又变成瘪嘴哭相。
孙小猴气呼呼的走了。
第一个条件,他的团队达到一定销售量。
第二个条件,他得帮助整个肥皂小分队,大家共同达到一定销售量。
肥皂小分队的故事,其实,她觉得挺有趣的。
出了陈记拳馆,去了对面的厂房。
周沛霖正在倒腾新的香皂。
「如何?」
「哇哦,这是夜明珠嘛?气味清新,香甜……」
手里是乳白色的球形香皂。
儘管她见过许多不同材料和模样的香皂,但周沛霖没见过,更不知道,所以她得好好鼓励人家。
别看只是小小的香皂而已,不起眼的普通东西,同样会使人找到自信与成就感。
从而改变一个人的一生。
带着两块新品,她去了繁花坊。
来的时候有些晚。
繁花坊已开门迎客。
跟盛夏时比起来,并未人烟稀少,两旁的小摊贩,似乎更多了,吆喝得更加卖力。
丽娘有客,让她等等。
绕到旁边去找洗衣服的小妹,她给小玉带了肥皂和香皂。
河边没有小玉,有另一个小妹。
「嘿?你看见小玉了吗?」
「小玉?」女孩的手背在衣服上蹭了一下,起身,拉长脖子望了眼后面,低声问道:「你是她什么人?」
「就见过她几次。」
「哦……」女孩鬆开绷紧的肩头,压低嗓音说道:「你别找她了,她死了。」
第107章 小玉
天色昏暗。
今晚没有月亮,找不到半颗星。
瑟瑟寒风贴过河面,绕过岸边的一棵小草,打个转,就把小草一起带走了。
小草又掉进河里,随着河水飘走。
不远处明明一片喧嚣,灯红酒绿,歌舞昇平,可她偏偏觉得自己被困在一个玻璃罩里。
没有声音。
没有光亮。
黑漆漆的,只有呼吸声。
呼吸有些急促。
闭上眼,试着慢慢调整呼吸,眼前总闪过一抹瘦小的身影。
「你别找她了,她死了。」
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