露桥巷的宅子，如今常驻人口就有17人。
晚些时候，刚躺床上，芳草抱着被子过来了，她往里面挪了挪。
芳草躺下问道：「姐，不是商业机密嘛，为什么给所有人说了？像洪婶子大叔，他们……没必要知道吧？」
「我说了很多秘密嘛？你仔细想想，也不是什么机密，不过，确实是我的打算，这些东西，迟早，大家都要知道，晚知道不如早知道，直接告诉他们，就是把他们当自己人啊。」
「然后呢？」
「他们知道我信任他们，他们知道我们共同的努力方向，他们也知道自己该做什么，大家会踏实许多，不然，他们会糊涂，会迷茫，会觉得没劲儿，然后想东想西。」
「我明白了！咱们是一条绳上的蚂蚱！」
「对的。另外，你明日一早跟他们说，他们每个人的工钱，每个月什么时候发，发钱的事儿，那可是大事，只能提前，不能延后。」
「洪婶子大叔他们也发？」
「小草妹儿，跟以前一样的。大家都干活儿，干得多，辛苦的，咱们就多发一些，像两位洪婶子，她俩要打扫院子，烧柴做饭，并不容易，你也别去买菜了，把钱交给她俩，由她俩自行分配，每次给个十天的钱，你自己有数就成。」
「嗯，我明白的。」
「每个人的工资，你根据市场价，稍微给高一点，再跟他们说，年终再给一些。」
「我不明白，为什么要高一些？」
「大多数人都是淳朴善良的，他们懂得感恩懂得珍惜，有吃有住，就满足了。」
「如果人家干了活儿，不给钱，长期以往，心里就不平衡了，如果咱们给的月钱，低于或类似其他地方，时间长了，就会有其他想法，比如，买菜的时候，能不能吃点回扣？」
「所以说……我们对他们越好，他们背叛我们的成本就会越高。」
第173章 你是我的核心
隔了一会儿，芳草才「嗯」了一声。
「你想不通的地方，直接跟我说。」
「不，我得自己琢磨透。」
她轻轻笑了几声：「咱们家小草妹儿，以后得是富甲一方的大人物哟！」
「哎呀，姐，你别打趣我。对了，小洞天，咱们是要重开？」
「不是重开。」
「那是？」
「我没告诉你，是因为我一直在想，但是我现在好好跟你说说。」
她翻身坐起来，芳草也坐了起来。
「我先跟你说桃夭的事情。你经常在铺子里，你回忆一下，常来铺子的人，都是些什么人，娘子还是郎君，年轻人，还是年纪稍大一点的？」
芳草随即说道：「多是娘子，夫人，年纪大小不论，主要是有钱人家的。」
「如果咱们把客户，分为三类，以有没有多余的閒钱为划分，分为低端客户，中端客户，高端客户，哪种客户是咱们铺子的主要购买力？」
「中、高端。」
她投去一个欣赏的目光，接着问道：「不管是五文钱，还是三文钱，一块洗涤皂，对你来说，贵不贵？」
「不贵。」
「对于洪婶子来说，或者有为媳妇，她们会不会拿那个钱去买一块洗涤皂？」
芳草愣了愣，然后摇头：「她们宁愿买个饼给孩子吃，要么买些线，留着缝补衣物。」
「那你觉得，洗涤皂好用吗？」
「是当真好用！」
「这是一种习惯，一种思维，当你习惯了三两下洗干净衣物，用香皂弄干净自己，你会很难放弃使用洗涤皂、香皂这些东西，但这里有个重要前提，什么？」
「钱。」
「对。大多数人，都是低端客户，他们手里没有这个钱，即使有这个閒钱，他们不会用来买洗涤皂，几千年了，妇女抱着个盆子，去河边，敲敲打打，不就完了吗？」
「我们得把目光集中在中高端客户。」
「没错。所以，我得暂时关了桃夭，退租铺子，现在跟美人坊较劲儿，没意思，浪费时间精力。」
「不卖洗涤皂了嘛？」
「我们先研究香皂。」
「听说……那边也在捯饬香皂，好像，她不见了两日，就是……周胜逼迫她说出香皂的配方，还有製作法子。」
「芳草，这个话，不要跟其他人说了。另外，我跟你说，这个法子，也不是我想出来的，我跟一位高人学的。」
「谁啊？」
「度娘。」
「噢……是这样啊，可是……」
「他们做他们的，我们做我们的，我们现在要做出更好的香皂，周沛霖她喜欢捯饬这些，就让她去做，与此同时，我们会加入核心武器。」
「核心……武器？」
「就是别人无法，或非常非常难，复製我们的一样宝贝。」
「那是什么？」芳草嘘声问道。
「在外包装上的一样好东西，不过，我只是有个头绪，具体方面……这个说不准，所以我暂时关了铺子。我们先把小洞天弄起来，再去解决核心武器的事情。」
「小洞天那边？」
「你知道的，陈掌柜的铺子，如今是咱们的了。」
「那么大一个铺子。」
「除了陈记酒馆，小洞天，翰墨斋，还会有麒麟书肆。」
「他答应卖了？」
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