「少爷。」王掌柜有些迟疑，想单独跟佟明坤说话。
「念姐姐他们不是外人。」佟明坤不觉得在布行的事情，有什么需要瞒着唐念的。
「是这样的，以前是梁总管主事，仓库里，还剩下很多旧布。」王掌柜第一次看到那些旧布的时候，简直都惊呆了。
要么颜色暗沉，要么就是花样老气，这些陈布，旧布，卖不出去啊！
「旧布？」佟明坤往后院进仓库，走了两布道：「念姐姐，你跟我一块来看看。」
「好啊。」唐念也没客气，她也挺好奇，古代的布料除了纯色的，还有蓝印花布之外，还有没有其它的。
可惜，棉布不适合大面积的绣花，只能绣些小手帕之类的。
仓库，看到那堆积如小山似的布，落满了灰尘，更显得那些布匹灰扑扑的，没有光泽了。
就拿颜色来说，这些布匹的颜色，确实不怎么好。
「如果降价售卖，可有人买？」佟明坤问，这些布料都是钱。
「不行。」王掌柜摇了摇头：「之前有试过降价售卖，但，谁也不想花了钱，买旧布回家，就算做出衣裳来，倒像是旧衣，根本不像新衣。」
佟明坤沉吟半晌，也没有什么好法子，可，这么多的布，若是真弃之不用，未免也损失钱财。
「念姐姐，你可有好法子？」佟明坤看向唐念，在曹家囤相处的时间里，唐念除了做菜好吃，这点子也多。
比如雷师傅想要做一个简易的染布坊，在引水问题上，他就是十分佩服的。
「法子自然是有的，就算明坤愿意不愿意了。」唐念轻笑着。
佟明坤道：「念姐姐，只要你能帮忙处理这些旧布，便赠一半的旧布，给念姐姐。」
「不用。」唐念拒绝的摇头说：「明坤，我家里不缺布。」
「念姐姐别小看这些旧布，但都是全新的，念姐姐和静思她们常去山里，旧布做的衣裳，坏了也不心疼。」佟明坤才不会送旧布呢，他要送也送新布，他道：「我把旧布折算成钱，给念姐姐。」
「行了，你先听听看我这法子行不行得通。」唐念随手拿起了一块旧布，扬起了厚厚的灰尘，她道：「这布料，除了上点灰，洗干净还是能用的对不对？」
「对。」佟明坤点头。
「先前，王掌柜说，这些旧布，降价也卖不出去，对吧？」唐念笑问，看着王掌柜点头，她伸出手指道：「有两种方法，这些旧布既然卖不出去，那就半卖半送，买三尺，送三尺，相当于半价卖出去的。」
「半卖的话，也亏不到哪里去，还有第二种法子，凡是在布行里买布的人，买满五十文钱，就送一尺布，满一百文钱，送三尺。」唐念说五十文钱，而不是说尺，也是有想法的，五十文，可能并不是足尺，会比尺稍稍多一点。
人都是有贪小便宜的心理，一尺布，虽然颜色不太好看，但白送的，谁不要？
不要小看一尺布，一尺布能干的事也不少，若是买一百文钱，三尺布，足够给小孩子裁一身衣裳了。
第133章 旭哥哥
「那肯定选择第一种。」王掌柜想也不想的说着，道：「第二种完全是白送，这岂不是亏大发了？」
「王掌柜，我倒觉得，第二种好。」佟明坤看向王掌柜问：「之前的旧布降价卖，你可卖出去了？」
「少爷，这一个月，总能卖出一两匹的。」王掌柜有些不好意思的看了一眼仓库里的布料，这仓库里堆放的布料，少说几百匹，一个月卖出一两匹布的，这么卖，要卖到什么时候去？
王掌柜道：「少爷，但这么多布送出去，岂不是亏了？」
「王掌柜，你可算过一笔帐，如果将一匹陈布送出去，需要卖出多少银钱的布？」佟明坤反问。
王掌柜拿出腰间的算，立刻就算了起来，道：「以一百文送三尺，一匹布是四十尺。」
「能送十三回有余。」王掌柜估摸着，道：「那就是一千三百文钱，毛利润……」
王掌柜将后面的话给咽了回去，他的眼睛亮了亮，本是不会亏的。
「如果一天能送上十匹，你觉得这利润，能有多少？」佟明坤再问。
王掌柜顿时就在心里盘算了起来，随即朝着唐念竖起了个大拇指，他们卖布挣的钱，远远比送的多，再加上，进店的人多了，看到他们店里有好看的布，还会不买？
再者，若是买上七十文的布，会不会想，再凑三十文钱，又能多送两尺布？
「明坤，陈布是有数的，每日可以限个名额，每天只送前五十名顾客。」唐念提醒着，关于营销方案，其实还有很多。
「正因为数量有限，所以大家才会觉得捡了便宜？」佟明坤有些明白了。
「对。」唐念点头，去逢春楼的路上，她继续和佟明坤道：「布行还可以做贵宾制。」
「贵宾制是什么？」佟明坤再问。
「比如在你们布行买满了一千文钱的东西，就可以返钱给别人。」唐念没说具体的数字，她道：「有钱人家，可能不在乎，但，普通的豪富之家呢？一些采买的管家呢？」
「也许返的钱不多，送的陈布，看起来也没那么好看，可是人都有人贪小便宜的心理，不要白不要。」唐念想着后世各种优惠，碰上各种购物节，为了算优惠券，那可是各显神通。
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