赵夫人起身踱了几步，考虑到闻香的古里古怪，觉得暂时别撕破脸皮，再观察观察也行，左右就是几百两而已。
她沉思片刻后道：「这也好，至少体现了我们的诚意。」最后又面露凶光道，「她要是再不接受，那就别怪我们心狠手辣了。」
「夫人，我还有一个想法。」
「你说。」
「那个闻道的攒典一职不是黄了吗，我们何不把他们兄妹俩都招进咱们工坊，不过是每年给二三十两工钱的事。」
「这样一来，不但他们感激我们，我们也能控制他们，夫人以为呢？」
赵夫人眼前一亮：这一招妙啊，这样就不怕他们跑去找别的商家了，「好，就这么办。」
拿到了一千两的底线，孙掌柜再次造访闻家村，与闻香面对面PK。
「虽然不是今年上市的春茶，不过也是顶好的玉罗春，闻香姑娘、闻道兄弟，请尝尝看。」孙掌柜自带了一套茶具和一盒茶叶，反客为主一般请起兄妹俩品茶来。
闻香端起茶杯轻嗅茶香、小口品饮，把茶汤含在口中，用舌尖慢慢感受茶汤的韵味：「嗯，好茶。」
自从来到这个世界，就没啥喝茶的机会，闻香忍不住多喝了一杯，感慨道：好一个清香怡人、余香满口。
以前，闻道也没有见识茶的机会，现在便学着孙掌柜和闻香的样子，小口小口、像模像样地品起茶来。
三人气氛友好地交流了一下品茶的心得，方慢慢进入正题。
孙掌柜放下茶杯，面露遗憾，可惜道：「姑娘的诉求，我已经回禀东家，诚如我之前所说的，两千两，真的，我们做不到。」
正在低头喝茶的闻道，听到「两千两」，手一抖，含在嘴里的一口茶，差点喷出去。
好在这段时间经历了太多、太多，他及时稳住了心神、放下茶杯，疑惑的目光在孙掌柜和闻香脸上来回打转。
百货楼拒绝两千两的报价早在闻香的预料之中，她一点都不以为意，她笑了笑放下茶杯，静等孙掌柜的下文。
第126章 拍板成交
「咱们百货楼虽然家大业大，但要维持日常的运转，其实每日的支出是非常大的。」
与之前炫耀百货楼背景深厚、资金雄厚的不同，孙掌柜开始哭起穷来、试探道：「两千两，我们确实拿不出来，我只能儘量帮你多争取几百两，姑娘可否也退让一步？」
「两千两对于百货楼来说，不过九牛一毫罢了，但是百货楼的难处，我也是理解的，就看你们有没有诚意了。」
孙掌柜一脸「真诚」：「诚意肯定是有的，咱们合作了那么久，可从来没有拖欠过姑娘的银钱，大家一直相处得很愉快啊。」
「那百货楼的诚意到底是多少呢？」
孙掌柜犹豫了一下，决定开门见山：「一口价九百两，而且我们东家诚意邀请两位加入我们百货楼的工坊，以后固定领年俸二十两银子。」
「这样，你们就不用再辛苦耕作了，岂不是两相宜。」
孙掌柜满以为兄妹俩听到这个消息会喜笑颜开。
谁知，听到这个拦腰砍断的价格，闻香的面色晦暗不明。闻道是一肚子的疑问，却无法当场言表，只好低头不语，佯装品茶。
可喜可贺，闻道终于学会要在外人面前掩盖自己真实的想法了。
「九百两已经是百货楼能拿得出的最大诚意了，而且恕老夫直言，你这个二号牙膏除了卖给我们百货楼以外，还能卖给谁？」孙掌柜话语里透露出隐隐约约的威胁。
确实，二号牙膏定位太高，成本价格在二两银子左右，根本不是平头百姓和小富之家能消费得起的。
这里又没有啥智慧财产权可言，完全是各凭本事，说到底，如果继续拖下去，等到百货楼自己鼓捣出具体比例的话，那是一个子都不会掏给她的。
而闻香自己上街头摆摊卖的话，那卖到地老天荒也卖不到一千两，她除了依靠百货楼实现二号牙膏的量产和变现外，别无他法。
现实情况就是：百货楼吃肉的话，她只能喝清汤寡水。
再退一步说，就算更换合作商的话，双方一时半会也建立不起信任的渠道，而且下一个未必更好。
目前而言，确实只能受制于百货楼，她提出「两千两」的报价，不过是方便双方漫天开价、就地还价罢了。
关于这一点，闻香心中有数，百货楼对她而言就是庞然大物，是现在的她无论如何也无法撬动的。
从孙掌柜暗含威胁的话语就能看出，百货楼绝对是明的不行就来暗的，她是卖也得卖，不卖也得卖，完成处于下风。
所以说，为免遭暗算，唯有屈从一道。
闻香深知，只有壮大自己的力量才有谈话的底气和掀桌子的本事。
既然双方已经出现隔阂，与其一直「被动挨打」，早点结束双方的合作关係才是上策。
而且她已经决定放弃牙膏这一条路子了，顺带连百货楼她也要一併放弃，至于一号牙膏的分成，就全看百货楼的良心了。
虽然心中早有决断，但面子上的功夫，闻香还是要做足，务必要让百货楼心满意足，不留芥蒂。
「九百两与我心中所盼距离还是比较大，实不相瞒，现在我们亟须一大笔钱周转办事，否则也不会急急卖掉二号牙膏，不过┈┈」