几位领导听完，各自提出一些问题，葛舒平都回答得非常好。
一直提心弔胆的厂长和书记都长出了一口气，稳了。
冯处长不紧不慢地问道：「我认可你的话，只有一个小问题，为什么是这一家，而不是别的公司，有什么原因吗？」
在可以实现同样功能的情况下，日本几家公司的报价是统一的，没有人低价竞争。
这家公司并非质量最好的。
葛舒平望向厂领导，厂长陪笑：「当时我们说要买的时候，这家最积极，要啥给啥，要图纸，人家当天就包了一辆飞机送过来，非常有诚意。」
「就因为他们最积极？」
「反正价格都一样，我想态度积极，总比别的理都不理的强一点。」
钱倩忍不住想冷笑，谁不知道日本人是鞠躬最积极，真刀实枪的干点什么就开始打太极。
果然，这个回答冯处长也不满意。
「那你们到底有没有对比过其他公司的产品？」
对比过，但没有完全对比过，都是看各个公司交过来的简介，扫了一眼，看着差不多就没再管。
如果是别人，说对比过也没什么，冯处长的架势就是来找碴的，如果说对比过，那他一定会问好多好多的问题。
说没有对比过，那更是严重的工作失职。
葛舒平干了总工这么久，第一回 被问得背后冒汗。
「对比过。」在台下的观众席里，突然响起一个清亮的嗓音。
众人齐齐向出声的地方望去，钱倩从站起身：「由于无息贷款条件的限制，所以我们厂只对比了日本各个公司的产品，不过现在由于日本公司要求整体打包，一定要搭售附加条件，费用无法降低，所以，厂里正在尝试与其他国家厂商积极接洽，寻求更好的解决办法。」
「现在已经看过哪几家的？」
「德国方面还在等待厂商回復，还有一个美国公司刚刚在中国设立代表处，从资料上看，他们提供的产品比较符合我们的一部分需要。」
冯处长又问了许多关于那家美国公司的问题，钱倩都一一回答，她通过那家公司的名字，在意识空间里查到了许多重要信息，包括履约能力、信用能力等等。
「调查的这么仔细？」冯处长对这个年轻姑娘有了不一样的观感，她非常细心，许多可能会踩雷的地方，她都注意到了。
钱倩笑道：「我买个苹果都要看有没有虫眼，何况是上亿美元的项目呢。」
「好，有心了。你们继续推进这个项目，有任何进展，都要及时向我汇报。」
厂长赶紧应声：「哎，好！」
送走一干领导，厂领导马上安排钱倩的人事调动。
在这种国营厂里想要往上走，要么资历久，要么后台硬。
钱倩这种刚毕业，家里又没人的，原本註定是要做一颗无人知晓的螺丝钉。
现在她却一步登天，厂长安排她进入采购谈判组，参与设备采购。
·
·
过了三天，与日方的谈判重新开始。
面对南钢厂拿出的椅子把手图纸，对面直言不讳的承认，那就是椅子。
并强调：「我们的椅子，坐着非常舒服，有效缓解疲劳，提高工作效率，我们每个职人，都有工匠精神，做出来的东西，都是用心的。」
「太过份了，我们买的是你们的热轧机设备！谁要椅子？！」葛总工大声道。
对面欠了欠身：「抱歉，我们出售的是整包服务，而不是一样一样的设备。如果你们要拆开分别买，那非常抱歉，我们不能保证设备买回去之后，可以达到预定的性能。」
一旁的另一位技术员忍不住：「不坐你们的椅子，热轧机就不出钢了？」
「不用我们的椅子，可能会影响操作员的心情，操作员心情不好，有可能会产生误操作，影响产能。」对面微笑着回答，彬彬有礼。
见南钢厂代表七个不服八个不忿的样子，对面又补充道：「此前的西岭特钢厂，就没有选择整包服务，而是买的松本公司的生产线，后来的事情，我想各位都知道了，我就不多赘述。」
西岭特钢厂把设备买回去之后才发现，整体动力能源跟不上！
最后不得不做了整体电力系统大升级，花的钱比直接买整包贵，还耽误了时间。
这是前车之鑑。
「可是，这也太贵了……」葛总工摇头。
对面笑道：「葛桑，我们也谈了这么久了，看在大家都很有诚意的份上，我就在我最大的权限里，给你让利这个数。」
他竖起一根手指。
南钢厂这里精神一振：「降价一个亿？」
对面慢慢吐出三个字：「一百万。」
冶金部要求降八千万，他们只降一百万。
忽然，钱倩冷着脸说：「既然这样，我们也没有什么可以谈的了。」
她转头对葛总工说：「今天就结束吧，没有什么可谈的了。」
葛总工一愣，就这么结束？那前面不就白谈了么？
另一位陪同的是会计，她脱口而出：「不行啊，就这么回去，怎么跟厂里交待？」
猪队友！钱倩在心里翻了一个白眼。
好在会计不是最终决策人，钱倩的手在桌子下面，对葛总工比划了一个握拳的姿势，示意不用担心。