商务应酬时，常常会遇到一些“软硬不吃”的人，无论你直求、婉求都无法改变他的想法。此时，不妨抛开礼数，尝试采用“激将法”激对方出手。
裴文是大唐开元盛世时期东都洛阳的一位将军，剑法超群。
亲人亡故，为表达对死者难以磨灭的敬意，他想请人在天宫寺绘制一幅壁画，一来为亲人超度亡灵，二来也暗合了自己的嗜好。可他遍访各地，一直未找到合适的画师。
一日，裴文来到天宫寺，巧遇画家吴道子和书法家张旭。
他热情迎上前去，主动报上姓名，盛情邀请两位艺术家到一家酒家吃顿便饭。他们也不推辞，口呼“幸会”，毫不犹豫地迈向酒家。
席间，裴文虚心请教画坛之事。吴道子像是遇到知己般大谈画坛境况。裴文直点头，大叫深刻、精辟，很受启发。
酒过三巡，裴文道出自己的心事，并分别给他们送上玉帛十匹、纹银百两，作为作画、题字的酬礼。
哪知两位艺术家笑意全消，立刻冷若冰霜，拂袖而去。
裴文见状，心想大概是两位艺术家嫌这报酬太低，有辱“大师”的名声。
他立即痛心疾首，带着痛改前非的诚恳表情拦住两位，赶忙赔礼道歉：“二位先生莫嫌钱少，等画作好之后，我再补齐。”
吴道子听罢，怒从心起：“裴将军不是太小看人了吗？”说罢，气呼呼地转头要走。
裴文觉得十分难堪。他想：“论社会地位，我不比你们低，我是将军；论本事，也是各有所长，说不上谁高谁低。你画画得好，字写得棒，我的剑术亦堪称一流。今天我屈尊求画，反在这公共场合受到冷落，好生尴尬。”裴文不由得怒气上升，一时难以压下。
裴文有个“毛病”，一怒就要舞剑，一边口中念念有词：“什么大师！什么书圣！画圣！我看是欺世盗名，徒有其表！光会舞文弄墨，描些香草美人，于世道无补，甚至不能助我尽一份人子孝心……还不如咱手中这把剑，可以斩妖驱邪，换来人间太平。有能耐来呀，是骡子是马牵出来遛遛！”
吴道子、张旭听着，面面相觑，不禁汗颜，看罢舞剑，上前与裴文长时间地热情握手、拥抱。“刚才不是我们故意使你难堪，实在是我们太厌恶铜臭味。我们决不为了钱而出卖艺术。”
说罢，吴道子灵感大发，挥动大笔，在画壁上舞墨作画，一气呵成地绘成一幅巨型壁画。这就是吴道子平生最得意的《除灾灭患图》。
裴文怒斥吴道子和张旭徒有其名，怀疑他们是否真称得上是画圣、书圣。吴道子和张旭听完后当然感到自己的声誉受损，因此毫不犹豫地挥毫泼墨。
俗话说：“请将不如激将。”商务应酬时，面对“软硬不吃”的客户，不妨大胆采取激将法，反而能收到积极的效果，达到预期的目的。但值得注意的是，巧言激将，一定要根据不同的交谈对象，选择不同的方法，才能收到满意的效果。