，只能说明这个市场没有存在的价值。竞争对手分析是为了让投资人更好地了解企业在市场中的实际情况。可以用一些技巧合理地凸显自己，让投资人清楚自己的投资价值。
7．核心竞争力（见图2-4-8）
图2-4-8 核心竞争力示例
众多的项目中，投资人为什么要选择你？你的核心技术是什么？是优秀的团队还是独家的专利技术？要让投资人觉得你有过人之处，这事只有你们团队可以干，并且一定会成功！
除此之外，还有企业的发展规划、融资需求、团队介绍等内容，每一项最好能用一页PPT体现出来。将这些重要内容体现出来即可，其余信息不必全都做成PPT。
（三）少文字，多图表，可视性强
PPT只要保持简单，适度的排版美化即可，不要让幻灯片喧宾夺主， PPT的颜色尽可能地简单朴素一些，不要过于花哨。商业计划书不同于时尚杂志，不必过于花哨，将商业计划交代清楚最为重要。
最好用图表和数字来阐述，幻灯片应该留有大量的空白，或者在实体周围留有空间。
在投资人眼中什么最有说服力？不是辞藻华丽的文字叙述，而是真实可信的数字最有说服力。你的产品有多少客户？这些用户中有多少是忠实用户？你的网站有多少PV？产品的宣传效果如何？投资人可能没有办法去亲身体验你的产品，运营数据就是除了产品以外最直观的一种体验。
创业者在编写商业计划书时要获取准确的行业数据，了解投资人的阅读习惯，商场如战场，知己知彼才能百战不殆。事实胜于雄辩，用数字图表来说实话，能迅速地给风险投资人留下深刻印象。
商业计划书要开门见山，拿出亮点才更有吸引力。采用简洁的标题和序言，避免在商业计划书中一般性和大段的铺垫，用简要的文字描述商业计划书的内容，语句流畅，描述严谨、准确，层次齐全。
为了更好地表达结论，在文字叙述的基础上还需要添加一些更加直观的图标，将实验数据、论证材料、计算结果等，以图片或表格的形式呈现在PPT上，以增强商业计划书报告的说服力。
尽可能多用图表，少用文字（见图2-4-9）。虽然大段的文字描述看起来更容易把一件事情讲清楚，但一页PPT上存在大量文字会让投资人抓不住重点，冗长的叙述也会令投资人失去耐心。相比文字，图表的可视性更强，并且可以更直观、简洁地表达出想要重点突出的东西。
图2-4-9 PPT表格示例
（四）不造假，但要学会适度美化
“山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。”商业计划书的好坏不在文字的多少，即便你的每一个章节都面面俱到，关键内容却不清不楚、含含糊糊，到头来很可能还是白忙一场。能够将问题分析得鞭辟入里才是投资人看重的一种能力。
商人对数字尤其敏感，商业计划书中数字的真实性尤为重要，市场调研得到什么结果就是什么结果，千万不能为了提高融资率而去造假。但漂亮的东西人人都喜欢，在保证真实性的同时，我们也要学会对商业计划书进行适度的美化。
例如，适当罗列运营数据，可以在计划书中展示一些量级和产品销售的数据里程碑。比如，某某软件上线两个月，下载量已经达到了百万次，在排行榜上名列前茅。如果产品有具有竞争力的数据，那就要在投资人面前“炫耀”一番，在PPT上把数据亮出来，这有利于增加创业者的底气，引起投资者的兴趣，进一步提高双方谈话的兴趣。
内容有了，PPT的“颜值”也要跟上去，制作PPT时可以对排版、颜色进行适度的美化，很多网站上都有PPT的模板，可以从中选择一个既简约又美观的模板（见图2-4-10）。
PPT有哪些美化技巧呢？
（1）动静结合——利用PPT软件自带的动画效果可以给观众动态感，吸引观众的注意力，给人灵活的空间感的美。
（2）图文并茂——建议商业计划书的PPT图版率在80%以上，插图比文字更具有亲和力，数据表格也更显专业。
（3）适合的图片——图片的颜色、大小要适合。PPT的背景要适合商业计划书的表现主题，简洁大方即可，避免花哨的颜色和过多图案的PPT背景。
（4）颜色搭配——一张PPT上除了黑色和白色，最多只能搭配三种颜色。
图2-4-10 商业计划书模板
总之，一份优秀的商业计划书PPT，首先还是要突出重点，讲明白问题，在此基础上可以对计划书的排版、文字叙述做适度的美化，使商业计划书从内容到排版都让人眼前一亮，既有“颜值”又有内涵。
（五）针对投资人问题不断改进
如果初创企业的商业计划书过了第一轮海选，投资人可能会联系企业进行下一步的沟通交流。在交流过程中随时都可能有新问题出现，商业计划书也要针对投资人的问题不断改进。
首先，我们可以先系统性地了解一下投资人比较关注的要点，大多数投资人比较关注企业产品的用户数量、产品的日新增用户数量、客户的留存率、用户在产品上的停留时长，以及产品的使用频率、同类竞争品的情况、产品未来发展方向与空间等，可以根据不同类型的产品进行叙述，给投资人看到他想要的重点。
随着双方交流接触的不断推进，投资人提出的问题可能会越来越具体、越来越细致入微，关注的重点也