融资需求的阐述是商业计划书中的一个重量级部分。撰写商业计划书就是为了融资，简单来说，融资需求部分就是告诉投资人“我到底想要从你这里拿走多少钱”。明确的资金需求使投资者能够更好地了解企业家需要什么、数量是多少，以及企业准备以何种方式融资。明确的资金需求是投资者能继续看商业计划书的保障之一。一般来说，商业计划书的融资需求要明确以下内容：
一是初创企业的资金需求计划：如实现公司发展计划需要多少资金？要说明明确具体的数额、财务需求紧迫还是不紧迫、资金到手以后准备如何使用，要在商业计划书中列一份清单，解释资金的使用情况。二是初创企业的融资方案，包括企业的股份出让说明、企业资金的其他来源渠道等，内容较多且较为复杂，不同行业的企业融资方案的重点也不相同。
总的来看，商业计划书明确的融资需求应该包括资金运营计划、资金到账方式和资金到账时间表。
（一）资金运营计划：未来12个月重点发展方向
顾名思义，资金运营计划就是在商业计划书中向投资人阐述如何使用这笔融资。创业者可以从三个方面去阐述资金运营计划，至少要展现出公司未来12个月的重点发展方向。
1．资金的使用方案
在资金的使用方案中要阐述项目资金的使用情况是用作添置办公用品还是增加员工薪资抑或用于广告宣传，在商业计划书中以表格的形式呈现出来，如表8-3-1所示。
表8-3-1 某房地产资金使用计划表 单位：万元
2．资金使用的监督
加强对融资资金的监督和管理非常重要，因为公司资金的运作和相关利润密切相关。运作好企业资金，提高资金的使用效率，关系到企业运行成本的高低和效益的好坏，因此，加强资金的管理和控制具有十分重要的意义，它的有效使用将给整个企业经营注入新的活力。
很多初创企业存在的问题是对资金使用的监管不充分，公司资金转移的方向和过程不符合监督管理制度，资金的体外流通严重。在库存物资管理方面，管理层监管薄弱，腐败事件发生后没有可执行的处理方法。因此在商业计划书中一定要体现周密的资金监督管理办法，要让投资人相信他所投入的每一分钱都用到了实处。
协调融资和加强资金管理可有效防止腐败。在企业的生产管理中，没有资金管理制度是一个很大的漏洞，各个部门的借贷和挪用是各种腐败犯罪的主要原因。因此，在整体层面调配资金，制定严格的内部监管制度，确保企业加强资金管理，防止资产浪费，是创业企业必须做到的。
3．投资的收益评估
严格来说，所谓的投资收益，是指项目所包含的货币收入。
这项收益包括项目收入和资产回收（固定资产和项目结束时收回的流动资金）。为了做出更好的投资决策，投资人会对企业的财务业绩以及自己的投资收益做出效益评估，避免盲目投资造成亏损。
投资人喜欢有计划的创业者，给企业的每个阶段都定下一个小目标，有了目标的指引企业才能走得更好。商业计划书中的资金运营也需要明确的计划，阐释企业未来一年的重点发展方向。
这不仅可以帮助创业者明确企业的发展目标，也会让投资人觉得创业者创业不是因为一时兴起，而是准备已久，值得信赖。
（二）资金到账方式：不同细节差异极大
初创企业的发展离不开资金支持。最基本的启动资金也要包括存款和商店租金等费用，企业要想做强、做大就必须快速有效地筹集资金。资金的到账方式的细节不同，会导致融资的差异极大。这种差异主要是由于融资渠道的不同造成的。
在我国当前的市场经济下，初创企业和中小型企业的融资渠道还是较为单一，大多数都是依靠银行等金融机构，但近几年随着创新创业的推行，融资渠道已经逐渐变得多样化，民间资本融资给创业者提供了不少便利。总的来看，初创企业有以下融资渠道（见图8-3-1）：
图8-3-1 初创企业融资渠道
（1）银行贷款：银行贷款是最有群众基础的融资渠道，因为银行大多有政府做依托，财力雄厚，更能得到创业者的信任。
银行贷款有以下4种：
①抵押贷款是指创业者向银行提供某些财产作为信贷抵押。
②信用贷款无须在银行设置抵押品，凭借创业者的信用拿到贷款。
③担保贷款需要创业者找到一位担保人，凭借担保人的信用拿到贷款。
④贴现贷款是指创业者在急需资金的情况下以未到期票据申请变现的贷款方式。
如果创业者选择了银行贷款就要做好打持久战的心理准备。
因为银行贷款并非银行一个部门说了算，还要与工商管理部门、税务部门打交道。
银行贷款的资金到账要求创业者在本行开户，直接打入开户卡内，这样便于贷款资金的管理和使用，也可增加银行的派生存款。
（2）民间资本：近年来，政府鼓励和引导民间投资，随着经济市场的不断发展，民间投资进入大众视野，投资领域也在逐渐扩大。对于寻找融资的创业者来说，这绝对是好消息。此外，民间资本投资管理程序相对简单，初创企业的融资速度快、门槛低，虽然金额相对较少，但今年也在向着大数额的方向发展。随着制度的不断完善，民间资本会逐渐受到创业者的青睐。
（3）风险投资：创业者撰写商业计划书就是为了在风