微语录
#昆仑的仑#：
不要相信那些融资神话，实际上只有很小比例的创业者能够融到资金。创业初期应该专注于业务，与其把时间浪费在见投资人身上，不如先竭尽全力推动业务走得尽可能远些，你自己不发挥出全力资本不会出手参与。融资时要敢于吃亏，尽快拿到钱去干活是最重要的。
别相信那些融资神话
融资其实是很难的一件事，而且是一个漫长的努力和多次被拒绝的过程，大概只有很小比例的创业者可以融到资金。
企业融资时的最大问题是融资总是在商业计划被验证之前，本质上，大多数投资经理的水平并不比常人高明，他们看不懂创业者还未实施的很多想法，他们也太急功近利，希望投到的项目都是没有风险、有一个保底的回报并且收益上不封顶的项目（至少他们的投资协议都是这么签署的），而所有的创业其实都需要在前进过程中不断调整才能成功，这两者之间的差距让很多投资经理看不懂创业项目，让很多创业项目融不到资。
首先不要相信那些融资神话，至少你知道的那个6分钟融到花不完的钱的故事肯定是假的，这世界上如果有神话也是百分之一或者千分之一的概率，既然是小概率事件，就不是你我这种普通人所能遇到的。
我一贯认为，天上会不会掉馅儿饼不重要，我根本不会浪费时间和情绪去考虑这种问题，因为我知道即便天上会掉馅儿饼也不会掉到我头上，所以我不会把成功的希望寄托在天上掉馅儿饼砸到我头上，我只会把天上不会掉馅儿饼作为前提来思考和行动。
其次不要相信那些绚丽的公司估值和融资金额。有一次我看到报道给我的一个投资人打电话，问他为什么他们给一家比我们差很多的公司的估值竟然比我们还高。他听了后呵呵直笑，告诉我，对方对媒体公布的融资金额是实际金额的5倍！
实际情况是，企业融不到资是常态，如果我们统计一下每年发布的融资案例，或者简单地把所有基金募集的金额和他们平均的投资金额相除，我们会得出一个结论，其实只有不到1%的企业能够获得融资，创业者必须做好在融不到资的情况下的创业，靠自己能够动员到的有限资金，一步一步向前走。
你自己不使出全力没有人会施以援手
很多创始人总认为企业发展不起来是因为没有钱，其实不是，很多时候初创企业发展不起来不是因为钱，而是因为没有方向没有人。
以我多年经验，创业初期企业的核心问题多半不是缺钱，而是缺方向。对很多公司而言，即便融到资了，除了多招些人多开几个城市多些费用之外并无本质区别，因为还没有做出来有人愿意买的产品，或者有产品了但还没有找到可以持续销售的方法，这时候与其到处去融资还不如专注于业务，先发挥出自己的最大潜力，先靠自己的力量把上述两个问题解决掉再去融资，这是事半功倍的方法。
我不赞成创业初始就去融资，创业初期，最需要的是想清楚做什么，把样品做出来。这一部分的钱，是你自己可以解决，也必须自己解决的。
很多时候融不到资的原因是你还没有走到可以融资的那一步，每类资本都有其投资的阶段，是投资于创意的还是投资做出产品阶段的？是投资用于打样的还是投资用于复制的？投资人未必是你的业务的专家，但一定是看项目的专家。他们每天要看很多项目，他们有很专业的分析模型，有非常清晰的标准来衡量项目，他们未必知道什么公司能做成，但是他们知道什么样的公司做不成。所以当你的商业模式不清晰或者有硬伤时，当你还没有把你自己应该使出的全力使出来时，他们是不会出手投资的。
当你向别人求助的时候，一定要自己先竭尽全力，你不使出吃奶的劲儿，别人的手不会伸过来。如果别人认为你自己可以做的事你自己不做却来寻求帮助，没有人会愿意出手。
融资更是如此，你一定要把你自己能够投的钱都投完了之后再去融资。道理很简单，投资人会想，这些资金他自己能解决吗？如果能解决他自己不愿意解决却跑到我这里来融资，为什么？
对于天使投资而言，如果你没有尽自己的全力，他很难对你投资。
曾经有一个创业者来找我希望我投资，我问他要钱作什么用，他告诉我需要自己雇几个人去签商户验证他的产品能不能卖出去。我直截了当地告诉他，你根本不需要打扮得衣冠楚楚地来我这里浪费时间，而应该去见客户，自己先签下10个客户，验证清楚自己的想法客户接受不接受。
如果想法是可行的，你只要拿出数据，告诉投资人投入多少资金，你雇用多少人复制你验证的事情，预计产出会如何，投资人会很容易认同。
如果想法是不可行的，你来找我，我怎么会投？
这个例子告诉我们，第一，你必须把目前资源下可以做的事情做到极致，把所有的资源都发挥了，甚至把自己和亲朋好友的借钱潜力都发挥了，投资人的钱才更可能投给你。第二，在钱成为唯一的瓶颈时再融资。很多在挖空心思融资的创业者其实现在需要的不是钱，与其跑出去融资，不断回答投资人的一个又一个质疑，不如先把不需要用钱解决的那些问题先解决了。
我建议初创期公司要尽可能把精力放到业务上，在逼不得已或需要大量起步资金时再去找投资。我见过非常多的创业者因为分神去融资而导致公司越做越差，最后资金没有融到