人们收到礼物总是高兴的，但如果接受他人无故赠送的物品，则会产生心理负担，所谓“无功不受禄”说的就是这个道理。商务应酬场上，人们常常通过送礼来拉拢彼此感情，以便使彼此顺利建立合作关系的现象并不少见。这时，商务人士不仅要有着一颗真诚的送礼之心，而且还要懂得为送礼找个好理由，不仅把礼送得名正言顺，更要让收礼人乐于接受。
萧青青的公司最近在和一家大型外贸企业商谈合作事宜，公司委任萧青青全权负责这个项目。负责和萧青青商谈的是那家外贸企业的市场部经理，尽管彼此交流得较为愉快，但商谈一直没有涉及下一步的实际内容，那家外贸企业的市场部经理一直采取“绕圈子”的战略，总是顾左右而言他。这让萧青青十分苦恼，但萧青青也明白这是对方对她心存顾忌，并未完全信任她的表现。因此，萧青青私下托人打听这位市场部经理的喜好，希望能从对方的兴趣入手，建立起彼此信任的合作关系，促进和谈的顺利。
朋友帮萧青青打听到这位市场部经理毕业于某著名大学中文系，平时喜欢搜集一些古色古香的小玩意。萧青青本打算送他一幅名人字画，却在一天偶然发现那位市场部经理办公室一副红木镜框中镶的字画感觉是一幅拓片，跟办公室雅致的陈设不太协调。萧青青的叔父是全国小有名气的书法家，前段时间正好赠送给她几幅字画。于是，她在某一天前去拜访这位市场部经理时，故作随意地把叔父的字画拿出来，请那位市场部经理帮忙鉴定一下价值。那位市场部经理仔细翻看字画后确认其为某名书法家真迹，十分喜爱，萧青青借故说：“那我可得为这幅字画配一个高雅点的镜框。咦，×经理，你这个红木镜框倒挺不错的，我试一下好吧？”在征得那位经理的同意下，萧青青将字画放入了那个红木镜框里，二者搭配十分精致别致。随后，萧青青把话题转向了其他方面，似乎忘记了字画的事，临走的时候，那位经理提醒她那张字画，萧青青借口说：“我看那字画和×经理的红木镜框有缘，我就不棒打鸳鸯了，先搁在×经理你这吧，我家还有一副这样的字画，×经理记得帮我带个你那样的红木镜框就行。”
就这样，萧青青和那位市场部经理从字画开始建立起了较为亲近、信任的关系，彼此的和谈也就顺利进行了下去。
商务应酬中，要想送礼成功，首先要为自己送礼的行为找个绝妙的说法，让客户“收礼有名”。萧青青正是做到了这一点，才将礼物成功送出，达到自己促进和谈计划的目的。
在商务馈赠时，学会以下几种方法，可以让你轻松地把礼物送出去。
1.把理由说到对方孩子身上
你可以说：“东西是给孩子买的，和你没关系。别说是来找你办事，就是没这事，随便来串门还不该给孩子买点东西吗？”
2.把理由说到对方老人身上
你可以说：“你不用客气，这东西是给老爷子买的——老爷子身体最近还行吧……你方便时把东西给老爷子拎过去得了，我就不再过去专门看他了。”
3.把理由说到不在身边的爱人身上
你可以说：“是啊，我也说找您办事用不着拿东西。可我爱人说啥也不干，非让我拿着不可。既然拿来了，就先搁这儿吧，要不然，我爱人准得埋怨我不会办事，回到家也交不了差。”
4.把理由说到对方可能存在的损失上
你可以说：“您给办事就够意思了，难道还能让您搭钱破费？这钱您先拿着，必要时替我打点打点，不够用时我再拿。”
5.把送给对方的钱说成是暂存在对方手里的你可以说：“我知道，咱们之间办事用不着钱，但万一需要打点，再找我拿钱就不赶趟了。所以，这钱先放你这儿，用上了就用，用不上到时候再给我不是一样吗？”
如果你学会了以上几种方法，为送礼讨得一个绝妙的说法，虽不能说让你每次送礼都能“百发百中”，但会让客户听了觉得好受些，有理由把礼物收下，而不必拒绝。在求人办事时，你不妨参考这些理由，轻松地把礼送出去，办成你想办的事，取得极佳的效果。