俗话说：“远亲不如近邻。”这是因为在生活中人们和自己的邻居总是“抬头不见低头见”，接触较多，而和自己的远亲一年里也难得见上几回面，甚至几年也难得见一回面，接触较少。在危难时刻，更是“远水救不了近火”，因此，人们对自己身边的“近邻”总是亲切有加，维持着良好的关系。
由此得之，在生意场上，要想迅速引起对方的注意，并进一步赢得对方的好感和信任，不妨选择做他的“近邻”，多和对方接触，缩短和对方之间的空间距离和心灵距离，从而拉近彼此的关系。
黎雪和几个好友合伙经营一家广告公司，她打听到国内一家知名企业打算为新产品做广告宣传，就努力争取这笔生意。但她们公司是家新公司，在业内没有什么名气，被拒绝了。
黎雪十分气馁，好友为了安慰她，特意邀请她前去自己的新居吃饭。到了楼下，她进了电梯，正要关电梯时，一个人急匆匆地赶了过来。黎雪不经意地看了那人一眼，暗暗惊喜。原来这人正是那家知名企业的宣传部主管，要是能和他拉拢关系，还是有望赢得这次机会的。更巧的是，这位主管居然和好友住对门，黎雪不由得心生一计，主动和那位主管搭讪：“你好，我是住在你家对门的黎雪，还请多多指教。”
随后，黎雪暂时住在了好友家里，经常制造电梯偶遇的机会。眼看时机成熟，黎雪选在某次那位主管单独进电梯时，刻意抱了一大堆的资料，急匆匆地跑进电梯。一不小心，资料洒了一地，都是黎雪公司精心制作的一些广告作品文本册。主管帮忙捡拾起来，并对这些广告作品十分感兴趣，打听是哪家广告公司的作品。黎雪一脸谦虚：“这是我们公司的作品，做得不好，还请多多指教。”
不久，黎雪公司的广告策划案被那位主管推荐给公司，并最终被选中了。
黎雪正是懂得利用邻近心理，多次制造偶遇，增加和那位主管的接触，才能借机毛遂自荐，赢得那笔生意。
在商务应酬中，要想赢得别人的好感和信任，就得让别人注意到你，在彼此频繁的接触中由陌生变熟识。一般来说，接触次数越多，心理上的距离越近，越容易建立友谊，由此形成良好的商务合作关系。