商务应酬中，将行动和言语相互对照，是最迅速而准确的透视人心法。但是，如果对方始终没有行为表现，我们也不能一直等待下去，必须积极采取主动，诱使对方有所行动，再加以观察。
啄木鸟在吃小虫前，总是先以它尖长的喙试探一下何处有虫，再行啄食。而人们在观察他人时，也是先采取主动，诱使对方产生行为之后，再进行观察测验，这和啄木鸟啄食的道理完全相同。
《孙武兵法》上记载了一个有关看破敌人内幕的方法。
魏武侯有一次请教善于用兵的大军事家吴起有关探知敌情的问题时，问道：“和敌军对阵之时，如果不明敌情，应该采取什么策略？”
吴起答道：“应该采取诱敌之策。当两军交锋的时候，我们先虚应一下，然后退下阵来，借此机会观察敌军反应。如果敌军仍然阵容严整，不轻易追赶的话，表示敌军将领很有智慧；相反的，如果他们一点也没有纪律地追赶的话，就显示出这个将领是愚笨无能的。”
商务应酬中，在未知对方态度的时候，不妨采取这种反馈试探法，以便知己知彼。尤其是对于那些虚伪不实的人，要判别他的行为，使用这种方法极为有效。
某官员回到自己的故乡选拔人才。考试之后，他发现有九十九个人的考卷成绩相同，都应列为头名，只有一个人稍差。可以列为第二。这样一来，仅头名二名加起来就有一百人。官员知道这是考题泄密，于是决定进行复试。官员宣布：“现在正是谷雨季节，你们每人带一点谷种回去，秋后以收谷为卷。”随后，分给每人谷种一百颗。
秋后交卷时，九十九个头名都让家人背筐挑担，争着多交谷子，只有那个考第二名的农家小伙子，捧着一个小土罐，最后一个来到府门。官员逐个检验每个人的成绩，他看到那成筐成担的谷子，脸色阴沉沉的，当看到青年农民的小土罐时，眼睛一亮，兴奋地问：“你一共收了多少颗谷子？”小伙子不安地回答说：“九百多颗，您发的谷种有九十七颗不发芽，只有这三颗打粮食。”那九十九个头名听到这里，“哄”的一声大笑起来。官员却严肃地大声说：“这个青年最诚实，他是这次当选的唯一贤才。我发给每人的谷种都有九十七颗煮熟的，你们却都交来这么多谷子，显然是假的。”
官员别出心裁地用三颗谷种辨出了贤才，显然这种行为反馈试探是成功的。
一般而言，试探人的方法，有下列八种：
1.直截了当地询问，从他对事情了解的程度来判断；
2.追根究底，层层逼问，看他的反应如何；
3.让不相干的人，从侧面探询，观察他的反应；
4.把秘密泄露给他，从他的反应观察人格；
5.将经济重任托付给他，从旁观察他的品格为人；
6.以美色试探；
7.以艰难的工作试探他的勇气；
8.劝他喝酒，利用酒醉之时，试探他的真意。
但要注意的是，在运用反馈试探法时，不要耍花招，否则可能弄巧成拙。因为商务应酬中的人际关系是相互的，在你试探别人的时候，不要忘记你也有可能被别人试探。