商务应酬时，握手是彼此间的第一次身体接触，虽然只有短短的几秒钟，但正是这关键的几秒钟，决定了别人对你的喜欢程度。如果你的双手冰冷无力，再加上一副毫无血色的尊容，一定会传递出不利于你的信息，让你无法用语言来弥补，它会让对方对你产生不好的印象。
如果你伸出死鱼般的手，只会让握手的人对你的厌恶感瞬间倍增。
高敏是个热情而敏感的人，在某著名房地产公司任副总裁。有一次，她接待了建筑材料公司前来洽谈业务的销售经理孟女士。孟女士被秘书领进了高敏的办公室，秘书对高敏说：“高总，这是××公司的孟经理。”
高敏离开办公桌，面带笑容，走向孟经理。孟经理伸出手来，和高敏握了握。高敏握到了一只形同死鱼般的手，看看孟经理那张毫无生气的脸，高敏客气地对她说：“很高兴你来为我们公司介绍这些产品。这样吧，材料先放在我这儿，我看一看再和你联系。”这位经理在几分钟内就被高敏送出了办公室。几天内，孟经理多次打电话，但秘书总这样回答：“高总不在。”
到底是什么原因让高敏这么讨厌这个人呢？高敏在一次员工会议上提到这件事时说：“首次见面，她留给我的印象糟透了，即使是身体不适，但遇到这种场合，她也应该打起精神，这可是关系到合作成败的重要时刻啊！可是她伸给我的手不但看起来毫无生机，握起来更像一条死鱼，冰冷、松软，毫无热情。还有她的那张脸，看起来就让人泄气。当我握她的手时，她的手掌也没有任何反应，握手的这几秒钟，她就留给我一个极坏的印象，她的心可能和她的手、脸一样的冰冷、毫无生气。她的手让我感到她对我们的会面并不重视。作为一个公司的销售经理，居然不懂得个人形象的重要性，她显然没有经过职业培训。而公司能够雇用这样素质的人做销售经理，可见公司管理人员的基本素质和层次也不高。这种素质低下的人组成的管理阶层，怎么会严格遵守商业道德，提供优质、价格合理的建筑材料呢？我们这样的房地产公司，怎么能够与这样作坊式的小公司合作？怎么会让他们为我们提供建材呢？”
给别人留下一个健康的形象，在商业社会里几乎意味着经济效益。否则，就会像上面的那位销售经理那样，失去极好的商业机会。
握手是人运用得最多的一种手势语言，它承载着丰富、深邃而微妙的信息。握手力度要均匀适中，这是礼貌、热情、友善和诚恳的表示。握手用力太轻，会被认为冷淡、不够热情；用力太重，又会显得粗鲁无礼。单单从握手的方式上，就能查探出对方心理活动的一丝端倪。
1.平等式的握手
即握手时两人不约而同地伸出手并握在一起，显示的是双方平等友好的态度，因此在人际交往中被普遍采用。如今，在商务场合，男女开始用深握的方式握手，以充分显示男女平等。一般来说，握手的方式应更多地采取平等式，这样既显得尊重对方，也显得自信。
2.手扣手式的握手
也叫手套式。即在右手相握的同时，再用左手加握对方的手背。这是一种亲切友好、信任可靠的握手方式，在西方则被称为“政治家式的握手”。初次见面或异性之间，不宜采用这种方式。
3.抓指尖式的握手
即只握着对方的几个手指或指尖。在东欧的一些国家，男士为了表达对尊贵女士的礼貌，常轻抓女士的几个指尖，然后亲吻对方手背。在我国则没有这种习惯。
4.拉臂式的握手
商务应酬时，有一种人不敢主动伸出自己的手，而是被动地等着对方来握。这种人往往过分谦恭，在他人面前唯唯诺诺，轻视自己，缺乏主见和敢做敢为的精神。
5.谦恭式和控制式的握手
谦恭式握手即掌心向上或向左上与对方握手，显示出懦弱顺从的态度；控制式的握手即伸出右手，掌心向下或向左握住对方的手，显示出支配性的态度。这两种握手方式一般情况下不宜使用，适宜在商务谈判时交替使用。
一位阿根廷作家曾对秘鲁《新闻报》记者塞莉亚说过：“许多人同毛泽东主席握完手，恨不得把手留作永久的纪念。”基于同感，美国著名盲人女作家海伦·凯勒曾以自己独特的感受写道：“我接触过的手，虽然无言，却极有表现性。有的人握手能拒人千里……我握着冷冰冰的手指，就像和凛冽的北风握手一样。而有些人的手却充满阳光，他们握着你的手，使你感到温暖……”由此可知，握手时，他人迎接死鱼般冰气的手，他感受不到你的真诚与热情，也自然不会回报你真诚与热情。无形之中，你渴望的商务机遇就在这种死鱼般冷冰冰的气氛中灰飞烟灭。