前文中已经提到过，一份商业计划书的第一个投资人其实就是你自己。创业者要从投资人的视角撰写商业计划书，并在写完之后进行自检：如果我是一个职业投资人，这份商业计划书对我有没有吸引力？我会为这份计划书埋单吗？这就需要创业者用投资人的思考模式来思考问题，了解投资人及其投资基金的诉求和周期，分析投资人的投资习惯。
（一）投资人的基本思维模式
要想站在投资人的角度思考问题，就要对投资人的思维模式有所了解。随着市场制度的不断完善，投资人也更加专业化，一个合格的职业投资人绝对不会只有一种单一的思维模式，他的思维模式一定是多角度、全方位的。一般来说，投资人常常会有以下几种思维模式（见图2-5-1）：
图2-5-1 投资人的基本思维模式
1．正向思维模式
所谓的正向思维模式就是沿袭常规的思路去分析和思考问题，按照事物发展的前进方向进行思考。由已知的企业现状进而推论到未知，从而预估企业未来的发展。这种思维方法是投资人最常见的一种思维模式，是一切逻辑推理的基础。
2．反向思维模式
日常生活中正常人不常用这种模式来思考问题，因为这种思维模式推理过程较为复杂，但对于职业投资人常有出人意料的效果，现实生活中很多的问题仅凭正面思考很难找到答案，但反过来想，往往会灵感凸显，有醍醐灌顶之感。如果你想要知道如何才能获得幸福，就去想发生哪些事情会让你不幸福，只要避免那些事情的发生不就幸福了？投资者想选择一个值得投资的好企业，可以先去思考坏的企业具备哪些特点，不具备这些特点的不就有可能是一个好企业吗？
3．倒推思维模式
倒推思维模式听起来和反向思维很相似，实际二者是有区别的。倒推思维模式是先想象出终极目标，从终极目标倒推，每一步该怎么做。这种思维模式不好理解，以一个小故事为例：
台湾有一位漫画家蔡志忠，他三十六岁时到了日本，发现日本的漫画界高手林立，如何才能在众多的漫画家中崭露头角呢？
他先思考什么样的漫画是漫画社都会抢着要的，什么样的漫画又是日本漫画家所不会的？他思考了很久，决定从中国的道学经典《庄子》开始入手，他的漫画一经问世便在日本备受好评。
经验老到的投资人做投资、分析企业的优劣、找寻买点也经常用这种逆向思维来思考。
4．系统思维模式
系统思维模式是指将研究对象纳入一个系统去思考分析。系统是无处不在的，它可大可小，大的系统如整个宇宙，小的系统如肉眼看不见的微生物生态系统，各个要素互相联系、彼此影响，构成了整个系统。系统的思维模式可以帮助我们更全面地去理解事物。投资人在研究企业的商业计划书时，可以同时用几个系统进行观察，如企业的上下游产业链系统，或者同行业的竞争系统。
5．本质思维模式
本质思维模式是投资人研究企业最先用到的，投资人经常练习，就可以一眼看透事物的本质。这种思维模式的特点就是多问为什么，比如如何做好投资？什么样的企业算是一个好企业？怎样才能找到好的企业？资金投入到怎么样的企业中，资产的回报率高？在问完几个问题后，就会直指问题的本质。
除此之外，投资人在长期从事该行业后还会形成本能的思维模式，对什么样的公司值得投资有一种直觉的判断。无论什么样的思维方式，投资人最根本的出发点还是赚钱，创业者可以学习一下投资人的思维模式，写出一份符合投资人口味的商业计划书。
（二）了解投资人及其投资基金的诉求、周期
或许在很多外行人的眼中，投资就是在众多项目里找到一个好项目，把钱投出去。但如何发现并判断出哪个项目值得投资，却要有一个漫长的经验和阅历积累的过程。职业投资人绝不是一个来自知名学校的高才生就可以做的。一个优秀的投资人，必定是在长期的锻炼之中成长起来的。
在投资圈，有一种现象叫作“be ready”，指的是当投资人在看了某一行业的100个项目以后，一个都没有投，但在审阅这100个计划书的过程中积累了大量的经验，这种积累能让投资人在看到第101个项目时，迅速判断出这个项目是好是坏、值不值得投资。
创业者在撰写商业计划书时要了解投资人及其投资基金的诉求、周期。投资人往往只能锦上添花，少有雪中送炭。投资人的钱也有成本在，不是用来做慈善，看谁需要就投给谁，投资的本质目的是挣到钱，专业的投资公司本身也需要成长。
所以，企业家们不要说：
“我最穷，最需要钱。”而应该
说：
“我们一起赚钱，我们有实力又肯努力，你再不决定我们就和别人走了。”创业者们可以设身处地地思考，如果你是投资人，你会选择一个朝不保夕的企业吗？除非你是企业的股东，不得不救。如果这家企业和你没有任何关系，你凭什么去救它？慈善家做慈善尚且要选择对象，况且是商人呢！
创业者在撰写商业计划书时要了解投资人及其投资基金的诉求、周期。不同类型的投资人有不同的诉求，根据投资人的诉求，可以看出投资的本质是：我志愿加入你所领导的有美好明天的事业中来，我在你创业之初给予小小的支持，你在未来给我大大的回报。
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