商业计划书中既要展现出企业当下的竞争优势，又要展现出企业对于未来竞争的战略规划。在百舸争流的市场竞争中，凭什么你能笑到最后呢？凭借的就是你的竞争优势，未来竞争优势有两个方面需要在商业计划书中阐述清楚，一是面对当下竞争对手与巨头的生存优势；二是在大量的竞争对手涌入之后如何继续保持优势。
（一）面对当下竞争对手与巨头的生存优势
相信很多的创业者都会发现，初创企业的市场形势越来越严峻。不止大的市场，就连很多细分市场都已经被大公司所占据。开始创业的公司应怎样去参与当下的市场竞争，在巨头林立的市场环境下占据自己的一席之地？有三个方面的策略可以学习（见图4-3-1）：第一，要走与商业巨头有差异的差异化之路；第二，可以借力于商业巨头；第三，进行产品或技术创新。
图4-3-1 初创企业生存竞争策略
1．差异化
在之初公司成立，决定未来的方向时，初创企业可以避免与巨头直接竞争。第一个区别是公司的业务领域存在差异。例如，在互联网领域有许多大公司，互联网企业在创业时很难避开BAT（百度、阿里巴巴、腾讯），但可以垂直划分互联网行业并专注于垂直市场。近年来，在中国发展起来的互联网公司已经开始走上这条道路。例如聚美优品，实际上是一家电子商务公司，最初专注于垂直销售，即商品销售。通过开发一个专注于女性的电子商务平台，发展速度非常快。因此，在创业早期，特别是在互联网行业，专注于垂直领域，成功的可能性非常高。
另外，可以关注O2O（线上线下联合营销）。O2O是一个热点。许多大型平台的离线活动基本上都很小，如果想加入这个行业的竞争，可以将线下的业务做大，避开大平台的锋芒，在竞争对手和行业巨头当中获得生存空间。
第二个区别是可以制造差异化的产品和服务。与行业巨头竞争，只要产品和服务有一定的差异，就会有生存和发展的空间。以陌陌和YY为例，陌陌是面对陌生人的社交平台，微信则是面对熟人的社交平台，陌陌通过服务的差异化避开了与腾讯的竞争。YY则是为游戏用户提供一个语音聊天的工具。事实上，腾讯也曾涉足过这一领域，但不知为何中途停止了，等它再想继续做的时候，YY已经发展成为一个比较好的平台。用户的覆盖率高达70%。因此，做行业巨头不做的市场空白，将这片空白做到极致，也可以获得一定的生存空间。
2．借力商业巨头
利用商业巨头的巨大影响力帮助企业获得生存空间。这里的借力有两个方面，一是做商业巨头的配套，以避免直接竞争。在中国商业战争史上有一个非常有趣的案例，那就是华为和港湾的战争。港湾的创始人之前是华为公司的技术高管，后来脱离华为开始自主创业成立了港湾，在华为的一系列竞争压制下，该公司受到了限制，随后与华为达成了合并意向，最终回归华为。因此，避免与这些公司直接竞争，不要以卵击石，做大公司的供货商或分一杯羹，规模和效益也很好。
另一种借力是做行业巨头的产品服务商。例如，可以为大型的游戏公司做加速器服务。选择一条和巨头合作的路，可以打败竞争对手，在巨头的庇护下得以生存，还可以做巨头的朋友。现在BAT和很多大行业的竞争都非常激烈。如果你的竞争对手是BAT的敌人，那你就成了BAT的朋友。一个典型的案例就是金山网络，2016年360安全卫士以免费的模式迅速把市场做大，金山的市场份额被抢占了不少，同时360安全卫士开始了与BAT的竞争。这个过程当中，腾讯和百度为了打击360安全卫士，决定扶持金山，给金山注入大量资金，才有了金山现在的发展。
所以在创业初期，可以选择做商业巨头的小兄弟，先发展壮大，再垂直发展，这样风险会小很多；或者借助巨头之间的竞争，寻找机遇坐收渔翁之利。
3．创新
最终的战略是创新，即微创新、颠覆性创新和原创。
微创新最适合初创企业，原创性和颠覆性的技术要求对于技术还不够完善的初创公司，太过困难。微观的技术创新将为业务发展提供更大的机会。持续的创新能力也是创业型企业必须掌握的基本生产能力。
颠覆性创新和原创最好是针对成熟的商业市场。很多商品做得很好却没有顾客，颠覆性创新和原创也有这种风险，所以这种模式适合资金雄厚的大企业，可以承担得起较大的风险。
做好了这三点，初创企业也可以打败对手，在巨头林立的市场竞争下获得生存的空间。企业得以生存的根基就是企业的生存优势，创业者在撰写商业计划书时要将这种生存优势体现出来。
（二）大量竞争对手涌入后如何保持优势
不断地学习是公司提高核心竞争力的最基本、最有效的方法。学习是公司开创美好未来的能量之源。据《财富》杂志的分析，现在那些最成功的公司都是学习型公司。荷兰皇家壳牌石油公司的规划总监曾经说过这样一段话，当今世界上最大甚至是唯一的竞争优势是能够比竞争对手更快地学习。无论公司过去的成就多么辉煌，只要你停止学习，你就会发现知识和能力在不断老化和退化，这将导致企业在市场上逐渐被边缘化。
无论公司是通过自我发展或共同开发，还是通过技术、人才、联盟合