入成本是新产业想要进入市场、参与市场竞争需要付出的成本。因为产业内的企业已经建立了一定的优势，新企业想要进入市场必须承担一种额外的生产成本，进入成本的高低反映了市场内已有企业优势的大小，也反映了新进企业所遇阻碍的大小。
原有企业为了构建企业的护城河，可以采取推升进入成本的手段组织新企业进入，以防市场竞争过于激烈。一般可以通过以下方式推升进入成本：
1．规模经济
规模经济意味着产品的单位成本将随着公司在一定时期内产生的产品和服务数量的增加而减少，适用于几乎所有的企业业务，如原材料购买、技术开发、产品制造、销售、售后服务等。
规模经济迫使新企业想要进入行业市场就要加大投资，扩大生产的规模，或者为了规避风险只能在小规模上进行，使新企业的竞争力降低。
2．资本需求
资本的需求，使新企业进入市场的壁垒变高，企业在生产设施和前期宣传的投入越大，进入成本就越高。原有企业希望通过建立障碍以阻止新企业进入该行业，例如，施乐采取复印机租赁而不是卖的方式，使自身的流动资金增加，让准备进入行业的新企业望而却步。这构成了该行业现有参与者的优势。当然，资金雄厚的公司仍然有能力进入这个行业。
3．建立销售渠道
新进入者进入行业，但是产品的理想分销渠道已经被原有企业占据，必须通过降价、增加广告费用等方式促进其产品被分销渠道接受，这些都阻碍了企业进入该行业。例如，当新进入者进入商场时，必须从原始货架空出新产品的位置。为了使零售商出售新产品，企业必须做出一定程度的利益牺牲。通常，现有公司已经与管理批发渠道或零售渠道建立了合作关系，这种关系可能是排他性的。如果新进入者无法进入原有渠道，只能花费更大的成本建立新的渠道，或者放弃进入市场。
4．政策有很强的进入壁垒
政府通过行政措施和法律手段限制或阻止企业进入该行业。
这些措施侧重于政府管理，如管理各种生产和营业执照、政府污染排放标准的制订等，这实际上增加了对企业设施和设备技术的要求。政策规定延长了新企业的准备时间，让现有企业注意到并进行防御，这也使得新进入者的进入成本增加。
5．原创产品技术
通过专利保密的形式独享产品和技术设计，防止新进入者模仿商品和制作流程，现有企业还可以利用自己先进入市场的优势来阻止新进入者获取最优资源，使新公司无法获得合适的生产资源。
新企业进入行业有许多障碍以及来自许多利益相关者的压力，但这种障碍有正反两面。原有企业利用这些方法组织新进入者，初创企业也可以利用这些障碍进入市场，通过报复来避免和缓解现有的进攻。分析这些障碍进入入口和行业历史报复现状，可思维逆转，有效避免风险。
初创企业在创业前期往往会信心不足，主要的心理障碍是面对一个新的、充满了未知风险的市场，背负了很大的心理压力，还没有准备好就进入了战场，无法应对瞬息万变的市场竞争。
压力不一定是坏事，反而说明创业者有责任心，这是成功的保证。但缺乏规划、盲目工作并不是成熟的创业者应该做的事情，需要一种科学的工作方法来弥补这一点。解决这个问题的方法就是制定商业计划书，先明确行动计划并在实施过程中予以校正。
（三）构建多重准入壁垒
准入壁垒，也是指行业外其他公司或品牌进入该行业必须付出的代价。追求消费者忠诚度的公司都试图建立自己行业的“市场壁垒”，以阻止其竞争对手的大规模入侵。
构建准入壁垒可以从多个方面入手，下面以饮料和烟酒市场为例，为创业者分享一下构建准入壁垒的多重途径：
1．品牌壁垒
“品牌壁垒”是指利用品牌效应来保护产品，消费者想到或提及某类产品，首先会想到的是你的品牌而不是其他竞争对手的品牌。大的品牌往往通过长期不懈的品牌形象塑造和历史、文化、政治等内外因素的有效整合，形成坚实的“品牌障碍”，并拥有一批稳定的忠诚消费者。例如宝马车。
作为一个汽车产品，宝马可以在一众汽车中脱颖而出，并成为一个经典的品牌，历史渊源与产品质量无疑是最重要的因素。
在中国，宝马是高知名度、高销量的汽车品牌之一，提起汽车，人们总绕不过宝马，这就是品牌的魅力。
而品牌壁垒的构建离不开企业的广告宣传，宝马汽车的很多广告文案，都被文案人员拍手叫绝。如（图4-2-3）所示，宝马的经典文案：
图4-2-3 宝马品牌宣传文案
前期的宝马文案风格都更偏向于对产品功能或硬件设施的描述，文案相对而言较为理性。进入中国后，宝马的文案人员因地制宜结合中国国情创造了一套二十四节气的宣传文案，如（图4-2-4）所示：
海报采用中国传统的水墨画风格，中国韵味十足。而大寒这一节气，是最后一个节气，属于寒冬季节。其文案“初心炽热不朽，无畏严寒征程”意境十足，与水墨画的表现形式也十分协调。在品牌传播过程中显得力量十足。
宝马汽车历史悠久，文化底蕴深厚，品牌知名度高，经营多年，最终牢牢占据了世界高端汽车品牌的领先地位。但是，这种品牌壁垒的建设成本很高，初创企业很难有这样的实力，它最适合一线品牌的