微语录
#昆仑的仑#：
引入投资人后企业发生了很多变化，从目标到治理结构以及决策权，但创业者必须清楚，你和投资人的利益并不完全一致，创业者应该是公司的主人，永远不要放弃你对公司所负有的责任，永远不要让投资人替你决策。
投资人和创业者的利益不完全一致
投资人和创业者的利益并不完全一致，所以创业者选择投资人时要慎重，和投资人打交道时要谨慎。
创业者是把企业当孩子养，投资人是把企业当猪养。企业是创业者的唯一，也是创业者一辈子的事业，但你的企业只是投资人几十个投资组合之一，只是投资人挣钱的工具而已。不管企业成功失败、顺境逆境，创业者都必须也只能不抛弃不放弃。
投资者投资给企业，当然不是企业的对立面，他们占有相当的股份，当然希望公司成功。但是，投资人投入是为了退出以及每一期基金几十个投资组合的本质决定了资本和创业者的利益并不完全一致，很多时候甚至是不一致的。
我的师兄王志东在点评本书时写道：不要认为投资人会与你穿同一条裤子，就算他同意，你也不能干。钱不是万能的，没钱却是万万不能的，所以双方才会在一起，说白了就是互相利用。成功了，他的钱生钱，你的梦成真，双赢。但记住，双方动机不纯，大难临头各自飞是可能的。
投资人进入后，企业会发生很多变化。首先，一般公司都得设立一个上市目标，投资人投资就是为了退出，他们不会投资无法上市或者无法出售的公司，他们投资之后就会推动公司设定上市时间表。其次，公司的治理会规范化。从董事的人选到董事会的召开频次到召开方式，从公司的财务管理到经营管理都会规范化起来。再次，公司的权力结构会发生变化。董事会上很多重大事情，投资人都拥有一票否决权，经营层面的重大事情，也需要和投资人进行沟通。
不可否认，从企业接受风险投资那天起，就意味着创业者接受了一个游戏规则，这个企业不再属于你个人，你需要和投资人分享股份和权力，作为企业家，要有一种心态——这个企业属于你，又不属于你，至少你得按照新的游戏规则来玩，为了继续掌握公司的命运，你需要多做一个功课：管理好你的投资人。
资本和创业者的关系更像保姆而非伴侣
正确认知资本和创业者的关系对创业者非常重要。
很多创业者把资本当作是“伴侣”，是同甘共苦的一辈子合伙人，这种观念是错误的，这种观念会让创业者吃大亏。
创业者和创业公司只是资本的生产工具而已，虽然我们不愿意面对，但这是事实。虽然关于投资有很多美丽的包装，诸如支持创业等等，但风险投资本质上是商业行为，是要你帮助投资人获得资本回报，如果你不能做到这一点，没有任何投资人会投资你。他们投资你的最终目的就是为了以更高的价格卖出。
所以，风险投资和创业企业的关系，绝对不是夫妻关系，而更像是保姆与主人的关系，如果一定用男女来比喻，风险投资更像是你家的保姆，帮你照顾一段时间孩子，最终会离开。她不是雷锋，不会免费帮你，保姆帮你照顾孩子是为了获得工资回报，如果你付不出工资或者有人给更高的工资她就另谋高就了，如果你能付得起，孩子大了保姆也会离开。资本投资给你就是为了未来退出的，退出的时候他希望获得足够的回报，这一点创业者必须清楚。
中国很多创业者就是因为没有看清楚风险投资的本质，盲目相信资本，结果交了很多学费品尝了很多“苦果”。
要学会管理你的投资人
在公司内部，我一贯强调下级要学会管理你的上级。
同样，创始人必须学会管理你的投资人，因为他握有权力，很多事情你必须获得他的支持。
所谓管理你的投资人，就是让投资人同意你的思路、支持你的计划。
这是非常重要的，也是每一个创始人都必须做好的工作，如果管理不好你的投资人，你的工作不可能做好。
如何管理好你的投资人呢？
我认为要做到四点：
第一，永远不要让投资人surprise。即要随时采取各种方式与上级沟通，让投资人知晓你的想法、你的动态、你的进展，让投资人对你的事情做到心中有数，这样在需要他做表态的时候他不会一头雾水。
第二，要建立信任。核心是说到做到，如果投资人认为你是一个说到做到之人，支持你就是顺理成章的，如果投资人认为你“不靠谱”，他就很难同意你的计划。
第三，要建立感情。人都是感情动物，和投资人要像朋友一样相处，建立起一定的私交，工作上配合起来会更顺畅。
第四，要讲究方式方法，在什么时间，用什么方式提出想法是非常重要的。尤其要注意的是，不要贸然开大会，大会之前必须和关键投资人开小会，达成一致后再争取其他人支持。
如果不能管理好你的投资人，你就会每每在最关键的时候要面对一个“符号”，一个投资人派给你的董事，一个投资经理。你是7×24小时心思都在公司上，而他们只有来参加你董事会的时候心思才在你的业务上，公司是你的百分之百，但只是他们几十上百个项目之一。你听到的不是对方派给你的董事这个“人”的意见，而是一个虚无缥缈的“基金”的意见。
融资条款的“秘密”
融资条件中价格并非最关键因素，核心的是那些关键条款。每一条