在事业发展伊始，如何宣传自己，亮出自己，是人们首先需要关注的事情。只有亮出你自己，给予别人认识、了解你的机会，才能提升你的影响力。此时，广告宣传的作用至关重要。
但是，在电视台、报纸上进行广告宣传是需要强大的经济实力的，这对于事业刚刚开始的人来说，无疑是件头痛的事情。这时，不妨换一种角度，运用商务应酬的力量，主动和他人合作，借他人之口言自己之意，将自己的声名传播开去，不失为一种好的宣传方式。
1984年，中国第一家五星级宾馆，也是第一家中美合资的宾馆—北京长城饭店正式开张营业。开业伊始，面临的首要问题就是如何招徕客户。按通常的做法，应该在中外报刊、电台、电视台做广告等。然而，这昂贵的广告费是刚开业的北京长城饭店吃不消的，所以，他们改变策略，打算通过商务应酬的方式来达到广告宣传的目的。
当时北京市为了缓解八达岭长城过于拥挤之苦，整修了慕田峪长城。当慕田峪长城刚刚修复、准备开放之际，北京长城饭店不失时机地向慕田峪长城管理处提出由他们来举办一次招待外国记者的活动，一切费用都由北京长城饭店负担。双方很快便达成了协议。在招待外国记者的活动中，有一项内容是请他们浏览整修一新的慕田峪长城，目的当然是想借他们之口向国外宣传新开辟的慕田峪长城。
这一天，北京长城饭店特意在慕田峪长城脚下准备了一批小毛驴。除了一批供愿意骑的记者外，大部分是用来驮饮料和食品。当外国记者们陆续来到山顶之际，主人们从毛驴背上取下法国香槟酒，在长城上打开，供记者们饮用。长城、毛驴、香槟、洋人，记者们觉得这个镜头对比太鲜明了，连连叫好，纷纷举起了照相机。照片发回各国之后，编辑们也甚为动心。于是，第二天世界各地的报纸几乎都刊登了慕田峪长城的照片。北京这家以长城命名的饭店名声也随之大振。
通过这次活动，北京长城饭店尝到了利用商务应酬的方式进行广告宣传的甜头，他们继续寻找类似的机会，更进一步提高北京长城饭店在海外客户心目中的形象。1984年，美国里根总统访华为他们带来了梦寐以求的良机。
首先，北京长城饭店将目光投向了随里根总统来访的500多人的新闻代表团，其中包括美国的三大电视广播公司和各通讯社及著名的报刊。他们多次邀请美国驻华使馆的工作人员来长城饭店免费参观品尝，在宴会上由饭店的总经理征求使馆对服务质量的意见，并多次上门求教。此后，他们以自己是美国投资的一流饭店，应该接待美国的一流新闻代表团为理由，提出接待随同里根的新闻代表团的要求。经双方磋商，长城饭店如愿以偿获得接待美国新闻代表团的机会。为了让新闻团能及时发稿，北京长城饭店不仅为新闻团在楼顶上架起了扇形天线，并把客房的高级套房布置成便利发稿的工作间，更是将饭店内的精华部分介绍给美国的三大电视广播公司，分别当成他们播放电视新闻的背景。而且，只要各电视广播公司在播映时说上一句“我是在北京长城饭店向观众讲话”，一切费用都可以优惠。
其次，他们多次邀请中美双方首脑到饭店餐馆考察，凭着自身优质的店容店貌争取到了高规格的里根总统的答谢宴会。获得承办权后，饭店经理立即与中外各大新闻机构联系，邀请他们到饭店租用场地，实况转播美国总统的答谢宴会，收费可以优惠，但条件当然是：在转播时要提到长城饭店。答谢宴会举行的那一天，中美首脑、外国驻华使节、中外记者云集长城饭店。电视上在出现长城饭店宴会厅豪华的场面时，各国电视台记者和美国三大电视广播公司的节目主持人异口同声地说：“现在我们是在中国北京的长城饭店转播里根总统访华的最后一项活动——答谢宴会……”在频频的举杯中，长城饭店的名字一次又一次地通过电波飞向了世界各地，长城饭店的风姿一次又一次地跃入各国公众的眼帘。里根总统的夫人南希后来给长城饭店写信说：“感谢你们周到的服务，使我和我的丈夫在这里度过了一个愉快的夜晚。”
通过这一成功的商务应酬活动，北京长城饭店的名声大振。各国访问者、旅游者、经商者都慕名而来。
正是懂得商务应酬的力量，北京长城饭店才能顺利亮出自己，让自己声名远扬，为自己迎来滚滚财源。生意场上，只有懂得商务应酬的人，才能打造出自己的影响力，才能为自己的成功奠定基础。