答。
从上面的内容可以看出，良好开场白的关键点是让客户对产品产生兴趣。要做到这一点，销售人员必须说明产品能为客户创造何种价值。
这不仅仅要求销售人员对产品（或服务）的价值有深入的了解，还要求销售人员在与客户沟通时，善于抓住客户真正关心的问题，找到与之对应的产品特点，向客户说明产品能给他创造的价值。
【特别训练】
销售人员一开始就激发起客户的兴趣，可以创造一个非常好的谈话空间，并进一步解除客户的戒备之心，建立互信的关系。然而引起客户的兴趣并不是一件容易的事情，销售人员不仅要对自己所销售的产品或服务的普遍价值有研究，还要研究对这个客户而言，他的兴趣在哪里，因为同一产品和服务对不同的人，价值体现是不同的。那么如何吸引客户的注意力呢？有几种常用的方法：
1．提及客户可能最关心的问题
“听您的朋友提起，您现在最头疼的是产品的废品率很高，通过调整了生产流水线，这个问题还没有从根本上改善。”
2．谈省钱和赚钱的方法
几乎所有的人都对钱感兴趣，所以谈省钱和赚钱的方法容易引起客户的兴趣。如：“张经理，我是来告诉你贵公司能节省一半电费的方法的。”“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。”“陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗？”
3．推出客户熟悉的第三方
“您的朋友王善达介绍我与您联系，说您近期想添置几台电脑……”
4．引起客户对某件事情的共鸣
“很多人认为面对面拜访客户是一种最有效的销售方式，不知道你是怎么看的？”（原则上是客户也认同这一观点）5．提起客户的竞争对手
谈及刚服务过客户的同行业公司，如：“最近我们刚刚为×××提供过销售培训服务，他们对服务很满意，所以，我觉得可能对您也有帮助。”“我们刚刚和××公司有过合作，他们认为……”
6．用数据来引起客户的兴趣和注意力
“通过增加这个设备，可以使您企业的生产效率提升50％……”“我知道贵企业现在的产品废品率比较高，如果有一种方法可以使废品率降低一半的话，您是否有兴趣了解？”
7．推荐有时效性的活动
销售人员向客户介绍优惠活动也是吸引客户注意力的常用方法，例如：“最近有一个优惠活动……”“我觉得这个活动能给您节省很多话费，截止日期是12月31日，所以应该让您知道……”
上面这几种方法，可结合使用，重要的是要根据当时的实际情况。
当然我们在与客户交谈的时候，一定要以积极开朗的语气对客户表达问候，少用对话，节奏快一点儿，在重要的地方，一定要自然过渡到主题上去。销售人员和客户见面，通常用时二三十分钟，所以开场白用五六分钟即可，然后顺势导入谈话主题。